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          畢業生風采 | 陳婷婷:挑戰不擅長后,發現自己“原來也可以擅長”

          來源: 編輯: 發布時間:2020-12-29



          陳婷婷,河南信陽人,就讀于16級汽車營銷專業,現就職于廣州鑫歐創汽車銷售服務有限公司,擔任銷售顧問


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          自上小學起,婷婷便跟隨爸媽來到廣東生活。輾轉來到廣州花都上初中,臨近畢業時,婷婷不愿按照爸媽說的“回去老家讀高中”,于是留在廣州讀職校。

          2016年的夏天,婷婷了解了很多職業學校,最終鎖定其中兩所,并實地參觀。

          一所是肇慶某職業學校,一路參觀校園下來,婷婷感覺:這里的老師太嚴肅了,教學設備也并不齊全,學生打扮一個比一個隨意個性。



          另一所,就是高新技術技工學校。當時,婷婷進入學校第一眼看到的,就是身穿整齊校服,朝氣又親切的師兄師姐們。通過學校老師帶領參觀,婷婷看到了學校各項設備齊全的實訓室,無意路過一個教室,也會瞥見那里面的老師和學生,像是在一起隨和談心的朋友。


          還沒等到逛完這所學校,關于選擇哪所學校這個問題,婷婷的心里就有了確定的答案。


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          至于就讀什么專業,可能大家會根據自己的興趣特長來選,而婷婷恰恰相反。她毅然決定選擇就讀一門自己最不感興趣的專業——汽車營銷專業。


          那時候的婷婷,性格稍內向、不喜歡跟太多人溝通以及打交道,一跟人說話就感覺羞澀。另外,其實她還有嚴重的暈車,別說上車,看到車就覺得頭暈眼花。婷婷最不喜歡汽車了。



          但是當時的她,可不打算往舒適的道路走。“總不能一輩子都害羞、怕坐車吧。既然選擇了來到職業學校,那就抓緊一切機會讓自己成長吧。”婷婷下定決心要挑戰不擅長,鼓起勇氣選擇了汽車營銷專業。


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          從小到大,每次被老師提問,婷婷都感覺別扭,羞于作答。她實在不喜歡那種站起來讓全班人看到的感覺。


          來到高新技校后,每一門課的老師,教得最多的都是:做銷售要“厚臉皮”。


          起初,婷婷在課堂上硬是張不開嘴巴。慢慢地,她在心里鼓勵自己:“不是說好的,要改變自己嗎”,而看到身邊的同學一個個都大方地回答問題、說自己的觀點,大膽跟著老師做實操,婷婷想,自己怎么就甘心坐在座位上挪不動腿。


          于是,每次只要有上講臺的機會,婷婷都會參與一份。偶爾也會有說錯的時候,但是面紅耳赤過后,婷婷感覺“其實也沒什么大不了,多嘗試幾次吧”。

          另外,為了增加自己的自信,婷婷還參加了街舞協會,學習跳韓舞。婷婷知道,校園時光珍貴易逝,除了認真學習以外,也要找到自己的課余興趣。

          就這樣,婷婷慢慢愿意與不同的人打交道,變得外向多話。


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          要外出實習了,婷婷從事了與專業對口的工作。實習結束后,婷婷選擇到增城某汽車公司擔任銷售顧問,工作有半年了,雖說過得開心,銷售業績在店里排行不錯,獲得過年度銷售冠軍,但上班的地方始終只是一個直營分店,管理不夠嚴謹,婷婷得到的業績收獲也只是很少。



          婷婷決定轉戰別家品牌汽車公司,由于認為吉利汽車品牌好,也有親戚朋友開吉利汽車,她就到吉利汽車公司面試,最終順利入職剛接手這份工作時,婷婷想,既然是新工作,就當重新開始吧,像開始一樣保持空杯心態。


          慢慢地,第二份工作干了快一年,每月超額完成業績指標的她,已經達到了自己的理想目標。



          從學校那個青澀內向的校服少年到4s店業績卓群的銷售顧問,從不愿跟人交流到如今每月完成銷售目標,究竟是是什么支撐婷婷一步步走來?


          婷婷這么回答:“在學校的經歷和所學的知識,給予我很大的幫助。信心是在任何工作中都必不可少的,而信心來源于扎實的專業知識和專業的溝通技巧。在工作中遇到困難時,要鼓勵自己,要用一種必勝的信念去面對客戶。其實作為一名專業的銷售顧問,你不僅僅是在銷售汽車,同時也是在銷售自己,要讓客戶接受你,ta才有可能接受你的產品。



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